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牵手中国田协,百年跑步品牌索康尼强势布局中国市场

2020-12-04 09:09:20 来源:懒熊体育 中国鞋网 http://www.xinyaxueyuan.cn/

对于专业跑鞋品牌索康尼而言,最近可谓好消息不断:先是10月旗下一款跑鞋进入了美国权威杂志《跑者世界》“编辑之选”;后续11月旗下又有三款跑鞋登上全美最大的跑鞋网站RunningWarehouse榜单,春风得意。


更不必说,在刚刚过去的11月30日,索康尼正式成为“中国田径协会运动商务合作伙伴”,后续将与中国田协展开更加深度的合作。


在竞争越来越激烈的跑鞋圈,索康尼逐渐回归国内专业跑者的视野。


索康尼成立于1898年,总部位于美国,是一个名副其实的“百年老字号”品牌,长期专注于跑鞋的设计研发和制造,提倡"Run for good"的运动理念,是全球公认的四大慢跑鞋品牌之一,在全球拥有广泛的粉丝群体。


此次成为田协“运动商务合作伙伴”,也从一个方面彰显了索康尼的目标定位,可以视为其在中国市场发力的一个重要信号。


延续品牌诞生之初“专业性、高端性”的发展路径,索康尼的受众一直聚焦在 “运动精英人群”,这里面既包括精英跑者,也包括商务人士。此次合作不但让索康尼有了“官方背书”,其跑步装备也可以跟国内的体育竞技、商务社交等领域深度融合。


在重新回归中国市场这一年半多的时间里,索康尼已经在国内搭建起自己的销售渠道,采用全直营模式,线上线下也在有条不紊地扩展开来。


去年7月,索康尼的线上旗舰店首次登陆天猫、京东等购物平台,到今年的双十一,索康尼全网销售额同比去年增长300%。


今年6月6日,索康尼在华第一家线下门店在上海正大广场开业,由于品牌提出“跑者的头等舱”这一全新定位,开业现场搭建了一个飞机头等舱的场景,消费者可以坐在“头等舱”里试穿新跑鞋,感受索康尼的产品和服务。

▲上海正大广场店开业时搭建了头等舱场景。


索康尼品牌总经理徐龙飞对懒熊体育介绍,目前索康尼的线下门店已经开设30家,集中在一二线城市的热门商圈,预计到年底开业33家店。疫情影响下,品牌关店是大势所趋,索康尼反在此时逆势扩展新门店,积极触达消费者。


近几年中国跑步市场发展蒸蒸日上,对于跑鞋品牌提供了更加肥沃的土壤。2019 年,在中国境内(不含香港、澳门、台湾地区)的所有地域内共举办规模赛事1828场,同比增长15.62%;累计参赛人次712.56万,同比增长22.22%。


2020年虽然受外在条件制约,但疫情激发出的全民运动健身热情,反而为众多运动品牌创造了更多发展机遇。对于竞争日益白热化的跑鞋市场,同样也提供了更多机会。


2020年对索康尼而言是品牌发力的关键一年,索康尼一直保持着自己的节奏,紧握两个抓手——左手产品,右手营销。产品力是专业跑鞋的立身之本,专业跑鞋离不开科技创新的持续推动;而营销能力则是打开产品与消费者之间紧闭大门的钥匙,有了认知度才有满意度。


索康尼今年5月推出的第一款碳板竞速跑鞋Endorphin Pro啡鹏正是这个策略下二者的典型结合,把它作为例子我们来拆解一下:


产品端,啡鹏采用了索康尼当家中底科技Power Run PB,运用pebax超临界颗粒发泡技术,大幅提升缓震回弹效果,有跑者在“什么值得买”分析啡鹏足以对标耐克的NEXT%系列。此外,啡鹏中底还搭载了speedroll驱动科技,让跑步时的落地过渡得更加自然。更重要的是,啡鹏采用全掌铲型碳板,刚性更足,跑步时回弹和滚动感更加明显。


营销端,围绕啡鹏的推出,索康尼推出了以“极速进化”为主题的TVC和创意海报,与消费者形成初步的情感沟通。之后索康尼联合多个跑圈自媒体生产内容,引发关注,形成二次传播,吸引更多KOL对啡鹏进行测评,巩固口碑,加深产品消费者心中的专业形象。


牵手中国田协,百年跑步品牌索康尼强势布局中国市场

▲邀请KOL测评,进行社交媒体二次传播。


徐龙飞告诉懒熊体育,售价1699元的“啡鹏”,面世两周便已全部售罄,热度极高。今年11月中旬,啡鹏也被全美最大的跑鞋网站Running Warehouse提名为年度最佳马拉松跑鞋。


除了产品营销,索康尼也积极赞助专业赛事,放大跑步基因,树立品牌价值。在10月4日举办的“玄奘之路商学院戈壁挑战赛”中,索康尼赞助多支队伍,包括了最终夺冠的中欧EMBA队;在年初1月5日举办的厦门马拉松赛事中,索康尼推出了Kinvara 菁华11“厦马别注款”,积极参与到同期举办的马拉松博览会中。


牵手中国田协,百年跑步品牌索康尼强势布局中国市场

▲今年索康尼赞助的中欧EMBA队获得玄奘之路戈赛冠军。


当然,如今定位于“跑者的头等舱”的索康尼,并不满足于仅仅为消费者提供专业跑鞋。探索了索康尼门店的消费者可能会发现,店内还会陈列适合都市白领的休闲产品。事实上,为了迎合中国消费市场,索康尼也在不断拓展产品领域,推出了越野产品线以及日常休闲穿搭的复古系列产品线,向“运动时尚风”领域延伸,强化“舒适、专业、高端”特性,既满足严肃跑者的专业要求,也满足商务人士的日常需求。


对中国市场的大力投入也显现出一定效果,就在11月底举办的上海马拉松中,根据悦跑圈提供的完赛数据,5小时内完赛选手的跑鞋选择中,索康尼排到了第4。


尽管外部环境变化莫测,但索康尼的回归第一年算是打下一个良好的基础。跑鞋市场的竞争,也如同一场漫长的马拉松,接下来就让我们看看,再次出发的百年品牌能在未来跑出怎样的成绩。

   
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